Bachelor · Niveau Bac+3
Vente et gestion automobile classique et collection
Le Bachelor qui forme des conseillers de vente capables d’accompagner des clients non initiés dans l’acquisition de véhicules classiques et de collection.
Bac+3
niveau de sortie, 180 crédits ECTS
3 jours
de cours par semaine
132 jours
maximum en entreprise par an en stage alterné
2 à 6 mois
de stage possible en fin de formation
Le marché
La voiture de collection, un investissement passion
De la légendaire Coccinelle à la Porsche 356 en passant par le mythique Combi VW, la cote de certains véhicules de collection a grimpé en flèche ces dernières années, jusqu’à atteindre des ventes record.
L’intérêt des acheteurs varie largement selon les modèles, les années de production, l’historique de la voiture, son état mécanique ou son kilométrage. Cet investissement « passion » nécessite une excellente connaissance des fondamentaux du marché : le conseil de spécialistes est primordial pour réaliser les meilleurs investissements.
* Indice compilé par le Financial Times, entre 2002 et 2013.
Objectifs
Le Bachelor Vente et Gestion Automobile Classique et Collection forme des conseillers de vente capables de superviser l’ensemble des étapes permettant à des clients non initiés d’acquérir des véhicules classiques ou de collection.
Passionné(e) par les voitures classiques et de collection, le conseiller ou la conseillère représente les valeurs de l’entreprise pour laquelle il ou elle travaille. Il ou elle conseille le client sur les aspects techniques comme esthétiques du véhicule, en mobilisant une culture luxe, historique, sport et automobile approfondie.
Du positionnement de l’offre à la recherche du véhicule correspondant au projet du client, jusqu’à l’acquisition finale, toutes les étapes du projet d’achat doivent être maîtrisées. Au contact de la clientèle, il ou elle mène des actions pour attirer, accueillir, conseiller, vendre et fidéliser une clientèle locale et internationale.
Missions principales
- Élaborer un plan de développement commercial
- Appliquer le plan d’action commercial
- Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
- Estimer la valeur d’une automobile classique ou de collection, avec l’appui d’experts
- Conseiller le client sur son projet d’acquisition
- Accompagner le client dans ses démarches administratives : carte grise, immatriculation, importation, assurance, fiscalité
- Réaliser des recherches historiques et authentifier un véhicule ancien, avec l’appui d’experts
- Effectuer la gestion administrative des activités de commercialisation
- Valoriser des documents ou accessoires liés à l’automobile ancienne
- Conseiller le client lors de la restauration de son véhicule, avec l’appui d’experts
- Établir le suivi de restauration d’un véhicule ancien
- Organiser ses activités en fonction des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Déployer des actions de communication commerciale
Les métiers visés
Admissions
Deux portes d’entrée selon votre niveau.
Vous avez le Bac
Bachelor 1re et 2e année
Candidatez pour intégrer le Bachelor dès la première année.
Vous avez un Bac+2
Entrée directe en 3e année
BTS, DUT/BUT, L2 : intégrez directement la 3e année en admission parallèle.
Le référentiel complet de la formation vous est remis avec le bulletin d’inscription, après acceptation de votre dossier de candidature.
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Nos étudiants
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Infos pratiques
Admissions et tarifs
Sont admissibles :
- les candidats titulaires au minimum d’un Bac ;
- en admission parallèle en 3e année, les titulaires d’un Bac+2 : BTS, DUT/BUT, L2, de toutes spécialités (négociation relation client, management des unités commerciales, techniques de commercialisation, maintenance des véhicules, gestion, communication…).
Accessibilité : certains modules de cette formation ne sont pas accessibles aux personnes à mobilité réduite (mise en pratique sur simulateur). Notre référent handicap se tient à votre disposition pour vous accompagner dans votre projet : contact@itm-graduateschool.com
Tarif 2026-2027 : 8 750 € par an, avec possibilité d’échelonnement jusqu’en 10 versements, acompte compris*.
*Frais de mensualisation appliqués. Le détail des tarifs et des solutions de financement est sur la page Infos et tarifs.
Intervenants
Des intervenants qui exercent, pas seulement qui enseignent. À l’ITM Graduate School, nos intervenants sont des professionnels en activité, qui apportent en cours des cas réels, des contraintes réelles et des méthodes qui fonctionnent aujourd’hui.
Pour nos étudiants, cela signifie des contenus mis à jour en permanence par la pratique du terrain, des études de cas issues de dossiers réellement traités, et un réseau professionnel accessible dès la première année, source de recommandations et d’opportunités de stage ou de stage alterné.
Durée et rythme
Rentrée : octobre
Examens : 1re session en janvier-février, 2e session en mai-juin
Durée : d’octobre à fin mai, puis possibilité d’un stage de 2 à 6 mois en entreprise
Rythme : 3 jours de formation en présentiel, positionnés en début ou en fin de semaine selon les sites
Immersion professionnelle
Formation initiale : stage de deux mois minimum à six mois maximum en fin de formation.
Formation initiale en rythme alterné : stage alterné, avec un maximum de 132 journées en entreprise par année scolaire, soit 924 heures.
En chiffres
Taux de réussite
- Le Mans 2023-2024 : 100 %
- Aix-en-Provence 2024-2025 : 80 %
- Aix-en-Provence 2023-2024 : 71,4 %
Taux de satisfaction
- Le Mans 2023-2024 : 100 % des étudiants de 3e année jugent leur formation adaptée à leur projet professionnel et/ou d’orientation, 100 % sont satisfaits de la qualité des intervenants et 100 % recommanderaient l’ITM Graduate School à un passionné d’automobile.
- Aix-en-Provence 2025-2026 : 100 % des étudiants de 3e année jugent leur formation adaptée à leur projet professionnel et/ou d’orientation.
Taux calculés à partir des réponses reçues. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures.
Prêt à rejoindre le Bachelor ?
Rentrée en octobre, au Mans et à Aix-en-Provence.