Bachelor · Niveau Bac+3
Vente automobile luxe et sport
Le Bachelor Vente Automobile Luxe et Sport forme des conseillers de vente de véhicules de prestige.
Bac+3
niveau de sortie
3 jours
de cours par semaine
132 jours
maximum en entreprise par an en stage alterné
2 à 6 mois
de stage possible en fin de formation
Les points forts
Réseau
Des anciens élèves en poste chez de grands constructeurs
Rythme
3 jours de cours par semaine et jusqu'à 132 jours de stage alterné par an
Pratique
Simulateur, essais commentés et vente complexe pour maîtriser le produit comme le client
Objectifs
Le Bachelor Vente Automobile Luxe et Sport forme des conseillers de vente de véhicules de prestige représentant une marque automobile, ses produits dérivés et ses prestations périphériques.
Passionné(e) par les voitures de luxe et de collection, le conseiller ou la conseillère de vente représente la marque et les valeurs de l’entreprise pour laquelle il ou elle travaille. Sa fonction principale : accueillir au mieux une clientèle particulièrement exigeante et lui apporter un conseil de grande qualité, sur mesure.
Il ou elle conseille le client sur les aspects techniques comme esthétiques du véhicule, en mobilisant une culture luxe, sport et automobile approfondie, et sait argumenter et adapter son discours à chacun. Sa présentation et son expression doivent être irréprochables.
Au contact de la clientèle, il ou elle mène des actions pour attirer, accueillir, conseiller, vendre et fidéliser une clientèle locale et internationale.
Missions principales
- Élaborer un plan de développement commercial
- Appliquer le plan d’action commercial
- Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
- Conseiller, argumenter et adapter son discours
- Proposer des produits dérivés et des prestations périphériques
- Vendre des financements et des garanties
- Réaliser une vente complexe
- Effectuer la gestion administrative des activités de commercialisation
- Organiser des activités en fonction des objectifs quantitatifs et qualitatifs déterminés
- Établir des comptes rendus d’activité et analyser les données chiffrées
- Animer une équipe commerciale
- Assurer une veille commerciale
- Déployer des actions de communication commerciale
Les métiers visés
Programme de la 3e année
Quatre unités d’enseignement, du terrain commercial à la culture automobile.
UE 1
Conduire la relation commerciale, de la prospection à la fidélisation, dans le respect du plan de vente
- Marketing stratégique
- Sketchs Vente Automobile Luxe et Sport
- Négociation relation client
- CRM, gestion de la relation client
- Reprise de véhicule d’occasion
- Financement et fiscalité automobile
- Importation de véhicule
- Droit des contrats
UE 2
Conseiller le client en mobilisant une culture luxe, sport et automobile approfondie
- Anglais appliqué
- Histoire automobile
- Technique et étude du pilotage
- Dynamique automobile
- Technique pneumatiques
- Électronique embarquée
- Comportement véhicule : simulateur
- Mécanique automobile : architecture du véhicule électrique, moteur thermique, transmission et boîte de vitesses, freinage, thermodynamique
- Essais commentés et sécurité
- Matériaux précieux et sellerie
- Codes du luxe
UE 3
Manager une équipe opérationnelle
- Management des équipes
- Prise de parole en public
- Projet fil rouge : « Concession luxe sport »
UE 4
Définir une stratégie de communication commerciale
- Création de site internet
- Prise de vue produit
- Communication globale
Possibilité de stage de 2 à 6 mois, de stage alterné ou de dossier professionnel.
Nos étudiants
Découvrez le témoignage de nos étudiants.
Infos pratiques
Admissions et tarifs
Sont admissibles :
- les candidats titulaires au minimum d’un Bac ;
- en admission parallèle en 3e année, les titulaires d’un Bac+2 : BTS, DUT, L2, de toutes spécialités (négociation relation client, management des unités commerciales, techniques de commercialisation, maintenance des véhicules, gestion, communication…).
Accessibilité : certains modules de cette formation ne sont pas accessibles aux personnes à mobilité réduite (mise en pratique sur simulateur, essais commentés). Notre référent handicap se tient à votre disposition pour vous accompagner dans votre projet : contact@itm-graduateschool.com
Tarif de cette formation : 8 500 €, avec possibilité d’échelonnement jusqu’en 9 fois*.
*Frais de mensualisation appliqués. Retrouvez les informations relatives aux frais de scolarité ici.
Intervenants
Des intervenants qui exercent, pas seulement qui enseignent. À l’ITM Graduate School, 100 % de nos intervenants sont des professionnels en activité. Ils enseignent le lundi ce qu’ils pratiquent le mardi : direction d’écurie, ingénierie de course, marketing automobile, gestion de concession, communication de marque, data et performance.
Ce choix n’est pas un argument marketing, c’est un principe pédagogique. Les secteurs de l’automobile et du sport automobile évoluent trop vite pour être enseignés depuis un manuel. Nos formateurs apportent des cas réels, des contraintes réelles et des méthodes qui fonctionnent aujourd’hui, pas celles qui fonctionnaient il y a dix ans.
Concrètement, pour nos étudiants :
- des contenus mis à jour en permanence par la pratique du terrain ;
- des études de cas issues de dossiers réellement traités par l’intervenant ;
- un réseau professionnel accessible dès la première année, sur nos campus du Mans, d’Aix-en-Provence et de Monaco ;
- des recommandations et opportunités de stage ou de stage alterné qui naissent directement de ces relations.
Durée et rythme
Rentrée : octobre
Examens : 1re session en janvier-février, 2e session en mai-juin
Durée : d’octobre à fin mai, puis possibilité d’un stage de 2 à 6 mois en entreprise
Rythme : 3 jours de formation en présentiel, positionnés en début ou en fin de semaine selon les sites
Immersion professionnelle
Formation initiale : stage de deux mois minimum à six mois maximum en fin de formation.
Formation initiale en rythme alterné : stage alterné, avec un maximum de 132 journées en entreprise par année scolaire, soit 924 heures.
En chiffres
Taux de réussite
- Le Mans 2023-2024 : 96 %
- Aix-en-Provence 2024-2025 : 78 %
- Aix-en-Provence 2023-2024 : 100 %
- Grand Genève 2023-2024 : 87,5 %
Taux de satisfaction*
- Aix-en-Provence 2025-2026 : 80 % des étudiants de 3e année sont satisfaits du niveau d’expertise des intervenants professionnels.
- Le Mans 2023-2024 : 88 % des étudiants de 3e année considèrent que leur formation est adaptée à leur projet professionnel et/ou d’orientation ; 94 % sont satisfaits, de manière générale, de la qualité des intervenants.
*Enquêtes administrées auprès des étudiants d’Aix-en-Provence (année 2025-2026) et du Mans (1er semestre 2023-2024). Taux calculés à partir des réponses reçues.
Prêt à rejoindre le Bachelor ?
Rentrée en octobre, au Mans et à Aix-en-Provence.